151 items found

Products (12)

View All

Blog Posts (14)

  • Pazarlama planı nasıl hazırlanır? Etkili bir sunum için 14 adım

    İyi yönetilen şirketler için çalışan iyi organize olmuş pazarlamacılar şimdiye kadar her şeyi bir kenara atmış olmalı Tüm bunların pazarlamacılar için alaka düzeyi oldukça yüksektir. Birçok şirket, özellikle bazı yerel bazda ticaret yapan uluslararası şirketler, takvim yılı planları veya diğer garip şekilde anormal programlarla faaliyet gösterirken, çoğu İngiliz şirketi hala Nisan ayından itibaren faaliyet gösteriyor. Ve bu, pazarlama departmanlarının stratejik ve taktiksel sorunlarının o zamana göre sıralanması gerektiği anlamına geliyor. İyi yönetilen şirketler için çalışan iyi organize olmuş pazarlamacılar şimdiye kadar her şeyi bir kenara atmış olmalı. İyi pazarlama planlamasının sırlarından biri, işin finans ekiplerinin önüne geçmesini sağlamaktır, böylece pazarlama bütçesini önerebilir ve önümüzdeki yıl için satış tahminlerine bir girdi sağlayabilir. Bu yaklaşım, CFO’nun keyfi yönergeler kullanarak her şeyi tahmin etmesini ve ardından pazarlamanın kırıntılarını en üst tablodan ayırmasını beklemekten son derece üstündür; pazarlamanın ise, pazarlamanın ofis tuvalet kağıdı veya ısıtma faturaları gibi yalnızca başka bir maliyet olduğu varsayımı altında çalışır. Bununla birlikte, çoğu İngiliz pazarlama planlamasının aptalca gerçekliği, bu optimalin altında, maliyete dayalı, beklenen satış oranı olarak pazarlama yaklaşımının, çoğu pazarlamacının bütçelerini tam olarak nasıl elde ettiğidir. Ve bu konuda yapabilecekleri çok az şey var. Şubat genellikle çoğu şirkette bütçelerin nihai tahsisini işaret ediyor, bu da pazarlamacıların şu anda önümüzdeki yıl için pazarlama planlarını oluşturmaları için görevlendirildiği anlamına geliyor, çünkü 6 Nisan şimdi ortaya çıkıyor. Pazarlama planı. Pazarlamada bu kadar inanılmaz düzeyde rahatsızlık ve belirsizlik içeren daha önemli veya her yerde bulunan bir konu var mı? Pazarlamacılar tarafından yılda en az 20 kez, onlara bakabilecekleri bir pazarlama planının kopyasını gönderip gönderemeyeceğimi sormalıyım. Çalıştığım müşterilerin çoğu, bilgisiz yabancılar bir yana, bu belgeleri meslektaşlarıyla paylaşmaya özellikle istekli olmadığı için bu biraz aldatıcı. Ama hakkında kesinlikle yazabileceğim bir konu. Kariyerim boyunca binlerce pazarlama planının oluşturulmasına, sunulmasına, eleştirilmesine, yıkılmasına ve uygulanmasına yardımcı oldum. Bu son cümle abartı değil bu arada. Büyük küresel şirketler için danışmanlığın gerekliliklerinden biri, onlara yüzlerce planı yapılandırıp gözden geçirmelerine yardımcı olmanızdır. Uzun yıllardır birlikte çalıştığım birkaç müşterim var. Her birinin beş ila 20 büyük markası var. Ve her biri 20 veya 30 kilit ülkede faaliyet gösteriyor. Rakamları araştırın ve profesyonel hayatınızın neden önemli ve ödüllendirici olmayan bir bölümünü pazarlama planlaması ve pazarlama planlarına harcadığınızı anlayabilirsiniz. Yani, herkes için, burada tamamlanmış bir pazarlama planı olması amaçlanan düzensiz bir PowerPoint sunumuna boş gözlerle bakan pazarlamacılar, size düzgün bir pazarlama planının nasıl oluşturulacağı hakkında söyleyebileceğim her şeydir. Pazarlama planı mı yoksa marka planı mı? Pazarlama dünyasında marka planları ve pazarlama planları arasında ayrım yapmak için tutarlılık yoktur. Birçok genç pazarlamacı, şu anda taraf olmadıkları ve tüm bunları gereksiz ayrıntılarla dolduran sabit kurallar olduğunu varsayıyor. İnanın bana, böyle bir yönerge yoktur. Planlamanın pratik gerçekliği, pazarlama planlarının ve marka planlarının genellikle aynı anlama gelmesidir. Kullandığınız başlık, şirketinizin marka mimarisine bağlıdır ve bazı zor ve hızlı prosedürel kurallar kitabına değil. Marka ilişkisi yelpazesinin “markalar evi” tarafına (örneğin, P&G’) odaklanan şirketlerde, pazarlamacılar genellikle marka planları üzerinde çalışır. Yelpazenin diğer tarafında, “markalı ev” yaklaşımına daha yakın olan şirketlerde — HSBC veya IBM’i düşünün — odak noktasının her bir kilit ülke için genel bir pazarlama planı olması daha olasıdır. Başlık farklılıkları bir yana, bu iki belgenin içeriği ve akışında anlamlı bir fark yoktur. Aynı zemini kapsıyorlar ve bu sütun da aynı şekilde kolayca “Marka planlaması için planlama” başlığı olabilirdi. Yıllık artışlar Pazarlama planınıza başlamadan önce, pazarlama planının kapsayacağı dönemi kilitlemelisiniz. Güçlü tavsiyem, 12 aylık artışlarla planlamanızdır. Herhangi bir plana olan ihtiyacı reddeden veya daha kısa vadeli bir şey talep eden çeviklik bağımlılarını görmezden gelin. Elbette, olaylar beklenmedik şekillerde ortaya çıktıkça bir strateji her zaman sapacaktır. Çevikliğe ihtiyacınız var. Ancak, çevik bir şekilde sapmak için başlangıç ​​stratejisi gerekliliğinin yerini almaz. Bu çeviklik, yolda meydana gelecek bilinmeyen olaylarla ateşlenecek, ancak strateji önceden var olan ve çevikliği öngören bir yaklaşım gerektiriyor. 12 aylık bir pazarlama planı, tutarlılığı hedefleyenler kadar çevikliği teşvik edenler için de önemlidir. Üç veya beş yıllık bir pazarlama planı için baskı yapanlara da dikkat edin. Ürün geliştirme ve kurumsal finans yasal olarak genellikle çok yıllı bir yaklaşım gerektirirken, pazarlama en iyi 12 aylık bir planlama döngüsünde çalışır. Üç yıllık pazarlama planlarından adil payımı gördüm. Önümüzdeki 12 ay için çok sayıda planlama ve ardından sonraki iki yıl için basit bir tahmin içeriyorlar. Tüm çok yıllı pazarlama planlarını 12 aylık bir versiyondan çok daha az değerli kılan bir soyutlamadır. Bu, stratejik vizyonunuzun bir yıl sonra aniden sona ermesi gerektiği anlamına gelmez. Markanız için kesinlikle çok yıllık bir yolculuk planlayabilirsiniz. Ancak fili her seferinde bir ısırık yiyin ve bu yolculuğun yalnızca ilk yılını ileriye doğru yansıtın. Hedeflerinizin uzun vadeli bir yönü olabilir, ancak bunları 12 aylık bir hedefi göz önünde bulundurarak yazabilirsiniz. Sonra yıllar ilerledikçe gözden geçirin ve gözden geçirin. Yirmi slayt, 60 dakika Çoğu pazarlama planı Powerpoint sunumudur. Bunda yanlış bir şey yok. Ama onlar çok uzun — bir planda 50, 100, 200 slayt. Sunulan pazarlama planlarının yaklaşık yarısı ölümsüz sözlerle sona eriyor: “Zamanın farkındayım, bu yüzden sonuca geçmeme izin verin.” Bu, herhangi bir şeyi sunmanın boktan bir yolu. Marka planlaması konusunda pratik deneyimi olmayan, sadece bahçede PowerPoint desteleri inşa eden küresel pazarlama ekiplerinin belirtisidir. Ve bu, planları hakkında uzun süre veya seçkin bir şekilde düşünmemiş pazarlama yöneticilerinin bir göstergesidir. Gereksiz kişileri öldürmeyi öğrenin ve bir McKinsey danışmanının bir rapora ve teslim etmek için 320.000 sterline ihtiyaç duyacağını tek bir noktadan söyleyin. Pazarlama planınızı 20 slayt ve 60 dakika içinde iletilecek şekilde düzenleyemezseniz, neredeyse kesinlikle onu yolda yürütemeyecek kadar düzensizsinizdir. Yirmi slayt ve hiper bağlantıların mantıklı kullanımı (bu noktaya daha sonra geleceğiz) yuvarlanmanın tek yoludur. Ve bunu 15 slayt ve 40 dakikada yapabiliyorsanız, daha da iyi. Pazarlama üçlemesi Pazarlama ve marka planlaması üç ardışık aşamada çalışır. İlk olarak, verileri kullanarak durumu teşhis ederiz. İkincisi, bir strateji oluşturuyoruz. Üçüncüsü, pazardaki stratejiyi ve başarıyı sağlayacak taktikleri planlıyoruz. Sonra, her şey döngüsel olarak, stratejinin işe yarayıp yaramadığını görmek ve süreci yeniden başlatmak için ertesi yıl yeni bir tanıya geri dönülür. İyi bir pazarlama planı, yapısındaki bu üç aşamayı takip edecektir. Teşhis, stratejik bir bölüme ve son olarak bunlarla ilişkili taktiklere ve bütçeye götürmelidir. Tek bir ideal pazarlama planlama formatı yoktur. Her genç ve çaresiz pazarlamacı, büyük sunum gününden önceki gece doldurduğunuz sihirli bir standart şablon için internette ve boşuna arama yapar. Ancak Google sizi farklı aptal planların 100 aptal versiyonuyla ödüllendiriyor. Standart yok. Ve her şirket kendi altın standartlarını oluşturmak için tasarıma riayet etmeli ve yapmalıdır. Ancak taktik seçimleri yönlendiren bu üç bölümlü teşhis besleme stratejisi yapısı, ne yaptığınızı biliyorsanız tartışılmaz. Deneyin ve ona bağlı kalın. Önce baştan başlayın En iyi pazarlama planları, önceki yılın döngüsünü kapatarak başlar. Tüm pazarlama planlamasının şekli dairesel olmalıdır — yukarıdaki lezzetli küçük diyagramıma bakın. (Bunların hepsini kendim yapıyorum, biliyorsun. Anlayabilir misin?) Bu, başlıktan sonraki ilk slaytın, önceki yılın planında belirlenen hedeflerin bir özeti, ulaşılıp ulaşılmadığına dair bir güncelleme olması gerektiği ve neden. Bu, dört önemli sonuca ulaşır. Geçen yılın planını tamamlıyor. Geçen yılki önemli dersleri ve öğrendiklerimizi gösteriyor. Yeni yıl için bağlam sağlar. Ve sunulmak üzere olan yeni planda inşa edilecek kriterleri sağlar. Marka için henüz bir hedef belirlemediyseniz veya rolde yeniyseniz, bu bölümü atlayabilirsiniz. Ancak hiçbir şey, sunumunuzun başında geçen yılın hedeflerini ortaya çıkarmaktan ve her biri için özlü bir açıklama ile ulaşılıp ulaşılmadığını tartışmaktan daha çok ne yaptığınızı bildiğiniz anlamına gelmez. Başaramadığınız hedeflerden korkmayın. Üst düzey yönetim için, bir pazarlamacının neden aynı hatayı bir daha yapmayacaklarını gösteren içgörü ve alçakgönüllülükle batırdıklarını açıklamasından daha rahatlatıcı bir şey olamaz. Neredeyse (neredeyse) hedefe ulaşmak kadar iyidir. Ayrıntılı içgörü olmadan araştırma Yeni verilerden bir pazarlama planı oluşturmak çok önemlidir, araştırmanın toplanmasından bu yana önemli ölçüde değişen bir pazardan gelen varsayımlar veya eski bilgiler değil. Ancak kötü pazarlamanın en yaygın tuzaklarından biri, planın sunumunun çoğunu pazar araştırmasıyla ilgili dayanılmaz, gereksiz ayrıntılar ve bunun pazarla ilgili ortaya çıkardıkları üzerine kullanmaktır. Bu bir içgörü oturumu değil. Bu pazar planlamasıdır. İçgörüleriniz ve bulgularınız, ideal olarak planınızdaki her slaytta yer almalıdır. Anket sonuçlarını paylaşmak veya grup alıntılarına odaklanmak için çok fazla zaman harcamayın. Planı oluşturmak için kullanılan tüm araştırmaları listeleyen tek bir slayt ve belki de her bir araştırma parçası için anahtar içgörü veya mantık üzerine bir satır öneriyorum. Pazarlamacılar verileri hakkında konuşmayı severler ama başka hiç kimse umursamaz. Önemli bir fikir, bütçe slaydının, analiz slaydından tam anlamıyla 10 kat daha önemli olduğudur. Araştırma, planın değil, planınızın temelidir. Buraya hızlı hareket edin. Segmentasyon, teşhisin sonu Pazar bölümlemesinin en büyük hatalarından biri, bu adımın bir şekilde siz veya şirketiniz hakkında olduğunu düşünmektir. İpucu, “pazar segmentasyonu” adındadır. Organizasyonunuzla ve pazarla hiçbir ilgisi yoktur. Bu, en azından teoride rakiplerinizin sizinle tamamen aynı segmentasyonu oluşturabileceği anlamına gelir. Segmentasyon strateji değildir, pazarın bir haritasıdır ve dolayısıyla teşhisin bir parçasıdır. Verilerinizi, güncellenmiş bir segmentasyon modeli oluşturmak için kullanmalısınız — henüz hedefleme yok, yalnızca tüm pazara genel bir bakış. Burada birkaç ipucu. İlk olarak, tüm segmentasyonu tek bir slayta alın. Birden fazla satranç tahtasında satranç oynamak çoğumuzun ötesinde. İkinci olarak, segmentlerinizin davranışa (hedeflemeye değil), bir popülasyon boyutuna, bir değere ve tahmini pazar payınıza dayalı bir ada sahip olduğundan emin olun. Bu dört şeyden başka bir şey eklemeyin. Yaparsan herkesin kafasını karıştırır. Son olarak, verilerinizin güncel olduğundan emin olun. İyi bir segmentasyon, istikrarlı bir pazarda yıldan yıla değişmemelidir. Ancak segmentlerin boyutları ve farklı rakiplerin sahip olduğu her segmentin hisseleri değişecektir — umarız önceki stratejiniz onları sizin lehinize değiştirdiği için. Stratejinizin üzerine inşa edeceğiniz pazar haritanızın doğru olmasını sağlamak için güncel bilgilere ihtiyacınız var. Nereleri hedefliyorsunuz? Segmentasyon pazarın haritası ise. Hedefleme, onu nasıl geçeceğinizi planlamanın zamanıdır. Bu, segmentasyonun aksine hedeflemenin şirketiniz ve markası ve kaynakları ile ilgili olduğu anlamına gelir. Hedefleme, stratejinin başlangıcıdır. Burada bencil olun. İki hızlı hedeflemenin, uzun vadeli, dönüşüm hunisinin en üstünde marka oluşturmaya yönelik tüm pazarı hedeflediğiniz ve ardından kısa vadeli, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki etkinleştirme öğeleri için birden çok hedefi hedeflediğiniz bir yaklaşıma yalnızca izin vermekle kalmayıp bunu teşvik ettiğini unutmayın. Tüm pazarı ve / veya bazı segmentleri hedefleyip hedeflemediğinize karar vermek için, sunumunuzda segmentasyonunuza geri dönmeniz ve hedefleme seçeneklerinizi bunun üzerine yerleştirmeniz gerekir. Bu noktada odada bir tartışma bekleyin. Pek çok plan için çok önemli bir alan, halihazırda iyi bir penetrasyona sahip olduğunuz segmentlerde payınızı korumak için savunma amaçlı hedef alıp almayacağınızdır. Burada kendine iyi bak. Satış ekipleri sadık müşterileri yeniden ziyaret etmeyi sever. Kolay, çok hoş ve genellikle başarılı bir satış görüşmesidir. Bu müşteri yine de arama yapmadan sizden sipariş vermiş olsaydı, onları hedeflemeyin ve kaynaklarınızı daha katı, daha değerli müşteri segmentlerine hedefleyin. Burada seçici olmayı unutmayın. Sınırsız kaynağa sahip değilsiniz ve segmentler farklı şekilde değerlidir. Tüm segmentlerden sonra gelen herhangi bir pazarlama planına dikkat edin. Ya da hepsini birden 10'a kadar öncelikler olarak listeleyenler. Nerelerde kazanabileceğinize, kazançların büyük olduğu ve zaferin uzun vadeli iş stratejisinin daha geniş kapsamına uyduğu yerlere odaklanın. Ve sonra peşinden gitmeyeceğiniz segmentlerle ve bunlardan kaçınmanın gerekçesiyle gurur duyun. Pazarlamacıları her zaman, planlarını hedeflemeden bir dizi “silah” olarak yapılandırmaya teşvik ediyorum — yukarıdaki lezzetli diyagramda üç ayrı ok olarak gösteriliyor. İlk hedef segmenti ve bunun için stratejinizi açıkladıktan sonra, orijinal segmentasyon slaydına dönün, genel pazarın odasını hatırlatın, bir sonraki hedefinizi bulun ve tanımlayın ve planın yeni bir kolunu başlatın. Tamamlanmamış portre Bazı ısmarlama yapılan araştırmalar piyasanın ampirik gerçekliğinden ziyade genellikle söz konusu pazarlamacının kurgusal isteklerini yansıtır. Ancak uygun bir portre çok faydalı bir şeydir. Anketinizden nicel sonuçları ve odak gruplarınızdan en iyi nitel bilgileri alın ve bu müşteri segmentinin bir resmini oluşturun. Onlar kim? Onları ne harekete geçiriyor? Onları ne uzaklaştırır? Şu anda kategoride ne yapıyorlar? Neden yapıyorlar? Hayali, saçma bir portre, bir pazarlamacının ıslak rüyasıdır. Işınlanan bir modelin fotoğraf stok görüntüsü, reklamınızı beğenen, yeniliği seven, büyük bir marka sadakati olan ve yeni ürününüzü denemek için sabırsızlanan birini tanımlayan bir paragrafın üzerinde yer alır. Otantik, üstün portreler iç karartıcıdır ve berbat alıntılar ve hayal kırıklığı yaratan veri noktalarıyla tamamlanmış gerçeklik kesitleriyle yüzleşir. Bu müşterileri hedeflememizin bir nedeni var. Portreniz meydan okumayı yakalamalıdır. Belirsiz konumlandırma Çoğu pazarlamacı konumlandırmayı anlamıyor. Bunu, katman üstüne katman, marka kitapları ve yenilik, kalite ve bütünlük gibi çok sayıda anlamsız kelimeyle tamamlanmış, aşırı hoşgörülü, karmaşık bir wankathon’a dönüştürdüler. Konumlandırma sadece amaçlanan marka imajıdır. Hedef tüketicinin markamızı düşünürken düşünmesini istediğimiz şeydir. Ve eğer şanslıysanız, en iyi ihtimalle çalışabileceğiniz iki veya üç beyin hücreniz olabilir. Öyleyse basit tutun ve eski moda tutun. Planınız, hangi hedefin peşinden gittiğinizi ve bir önceki slayttaki portre aracılığıyla onların kim olduklarını ve ne düşündüklerini açıkladı. Konumlandırmanızda sadece üç şeyi özetlemeniz gerekir. İlk olarak, bu hedefe ‘ne’ konumlandıracaksınız. İkincisi, hangi rakiplerin veya alternatiflerin “karşısında”. Üçüncüsü, hedef tüketicilerin düşünmesini istediğiniz “olan” dır. Başlangıçta düşündüğünüzden çok daha karmaşık oldukları için bu üç soruya zaman ayırın. “Ne” göründüğünden çok daha yanıltıcı bir sorudur. Bazı durumlarda markayı, bazen şirketi, bazen belirli bir ürün grubunu ve bazen de farklı bir şekilde iş yapmak gibi daha genel bir kavramı konumlandırmak istersiniz. “Karşıtlık” da aldatıcıdır. Bir segmentteki müşterilerin kitlesel pazardan farklı olması gibi, bu segmentin satın almaları için düşündüğü alternatifler de öyle. Burada pazar odaklı olun ve kategorinizdeki genel rakipleri listelemeyin. Bunun yerine, segmentinizden seçeneklerini sorun. Rekabet kelimesini bile kullanmayın. Bunlar, müşterinin bakış açısından görülen alternatiflerdir ve adaylıklarının çoğu, kategori olarak düşündüğünüzün dışından gelecektir. Savaşa gitmeden önce düşmanın kim olduğunu bildiğinizden emin olun. Son olarak, klasik “üç C” konumlandırma testini geçtiğinden emin olun. Üzerine geldiğiniz iki veya üç kelime veya kelime öbeği, bu müşterinin istediği (portresini kontrol edin), bizim teslim edebileceğimiz (ürünümüzü kontrol edin), alternatiflerden daha iyi veya farklı olmalıdır (“karşı” seçeneğini işaretleyin). Keskin hedefler Pazarlama stratejiniz belirlediğiniz hedefte ilerlemeye devam ediyor ve o hedefe neyi konumlandırmak istediğinize karar verdiniz. Planınızın strateji bölümünün son kısmı, bu hedefe ne yapmak istediğinizi özetlemektir. Açıkçası, nihai hedef satış ve kar olacaktır. Ama oraya ulaşmak için hangi pazarlama kolunu çekmeniz gerekiyor? Bu hedefi bizden haberdar etmemiz gerekiyor mu? Markamızı düşünmeli mi? Tercih mi ediyorsun? Daha sık satın alıyor musunuz? Tekrar satın almaya niyetiniz var mı? İyi bir pazarlama planı, bu belirli hedef grupla hedeflemek için zayıf veya fırsatçı adımı izole etmek için bir huni ve markasının rakipleriyle karşılaştırmalı dönüşüm oranlarını kullanır. Plan, bu bilgileri önümüzdeki 12 ay boyunca elde edecekleri net ve keskin hedefler belirlemek için kullanıyor. Bir lisans bilgisi olabilir, ancak çoğu pazarlamacı uygun bir hedef yazamaz. Boktan pazarlamacıları bir mil ötede görebilirsiniz çünkü planlarında SWOT, Maslow’un ihtiyaç hiyerarşisi ve PEST ve uygun hedeflerle karıştırdıkları bir dizi kabarık, anodin sloganları var. Değersiz pazarlamacılardan anlamsız araçlar. İyi pazarlamacıları tanımlayabilirsiniz çünkü belirsiz, ölçülemez hedefler yerine SMART hedeflerine sahiptirler. Pazarlama planınızın muhtemelen birden fazla hedefi olduğunu ve her birinin hedeflere ihtiyacı olacağını unutmayın, bu yüzden burada da seçici olun. Kurumsal strateji dünyasından yapılan en iyi araştırma, tüm plan için bir avuç hedefin yürütme başarısına ulaşmak için ideal olduğunu göstermektedir. Ne kadar az olursa, yeterince başaramazsın, daha fazla ve kendini çok ince yayarsın. Yani, burada sıkı tutun. Hedef başına tek bir SMART hedefi her zaman gidilecek yoldur ve Amazon veya P&G değilseniz, toplam plan için üç veya dört tanesi en iyi sonucu verir. Taktikler Taktikler planın üçüncü ve son aşamasını işaretlerken ben yine de onları hedefe bölerdim. Bunu yapmanın en iyi yolu, her bir hedef için sahip olduğunuz hedefi ve bunun altında önümüzdeki yıl için stratejiyi sağlayacak önerdiğiniz taktikleri tahmini maliyetlerle birlikte listelemektir. İdeal olarak, pazarlama planınızın tüm hedeflerini ve tüm kollarını geçtikten sonra, toplam taktik resmi tek bir Gannt şemasında özetleyebilirsiniz. Yine, eski usul ama hiçbir şey taktik planı kocaman bir Gannt’a yayılmış her şeyden daha iyi aktaramaz. Ardından, taktikler arasında sinerji ve etkileşim aramak için yatay olarak okuyabilirsiniz. Daha sonra, pazarlama departmanının, çok fazla taktiğin birbirine çok yakın gerçekleştiği yılın belirli noktalarında aşırı gergin olmadığını kontrol etmek için dikey olarak okuyun. Bütçe Son olarak, hepsinin en önemli slaydına ulaşıyoruz. Bir pazarlama planı sunumu sırasında genel müdürlerin, bölüm başkan yardımcısının, hatta garip CEO’nun yanında oturdum. Güven bana — şaşırtıcı segmentasyonunuz veya konumlandırmanın tutkulu açıklaması sırasında gözlerini neredeyse hiç açık tutamıyorlar. Ama bütçe kaymasına vardığımızda, herhangi bir önemi olan herkes çok çabuk ilgilenmeye başlıyor. Üst yönetim, benim gibi insanları yanlarına oturmaları ve sadece iki veri parçası beklerken sunumunuzda otururken planınızın doğruluğunu kontrol etmeleri için işe alır. Bu plan ne kadara mal olacak? Ve bu plan, rakamlarıma ulaşmama izin vermeyi beklediğim en üst çizgiyi sağlayacak mı? Üst yönetimin bütçe kaymasına olan hayranlık, pazarlamacıların planın bu bölümüne koyduğu zaman yatırımıyla tam bir tezat oluşturuyor. Çoğu durumda sayılar birbirini tutmaz. Ve yapsalar bile, çoğu zaman hiçbir anlam ifade etmiyorlar. Mesaj açık olmalıdır. Bu numaraları doğru alın. Ve onları açıklamaya ve sonuna kadar savunmaya hazır olun. Herhangi bir düzgün orta yönetici, bu bütçenin bir yerde azaltılıp azaltılamayacağını ve yine de belirtilen getirisini elde edip edemeyeceğini sorarak sizi test edecek. Saygılı bir şekilde geri adım atın ve yatırım yapmak istediğiniz şeyle geri kazanabileceğinizi düşündüğünüz şey arasındaki umulan meşru bağı asla koparmayın. Patronunuz daha az harcamanızı istiyorsa, hemfikir olmalısınız. Ancak beklenen getiriyi de buna göre gözden geçirmelisiniz. Ya da bütçen saçmalık ve sen de öylesin. Unutmayın, çoğu şirket, siz planınız üzerinde çalışmaya başlamadan çok önce önümüzdeki yıl için pazarlama harcamaları konusunda hemfikir olsa da, henüz bunu tahsis etmediler. Planınız sizden sonra gelen meslektaşlarınızdan daha iyi, daha hırslı ve ortaya çıkma olasılığı daha yüksekse, üst yönetimin onlardan para alıp bunun yerine size yatırım yapma şansı vardır. Tıpkı bir adamla birlikte ormanda bir leopara çarptığında koşu ayakkabılarının üzerinde kayan adam gibi, şirketinizin tüm bütçe sistemini yenmek zorunda değilsiniz, sadece daha iyi bir planınız var. Ve bu konuda da kendinizi kötü hissetmeyin. En verimli kapitalizm, pazarlama parasının en iyi planlarla en iyi pazarlamacılara gitmesi gerektiğini gösterir. Son bir nokta: linkler Pazarlama planınız için bu sıkı format, kaçınılmaz olarak en iyi slaytlarınızın çoğunu ve bazı önemli gözlemlerinizi kaldıracaktır. Bu materyalin yeri, PowerPoint’in herhangi bir slayta girmenize olanak tanıyan basit bir köprü aracılığıyla pazarlama planına bağlanan sunumunuzun arkasındadır. Neden “Büyük ve Tembel” segmentini hedeflemediğiniz konusunda bir zorluk bekliyorsanız, rakip bir firmaya ne kadar sadık olduklarını gösteren anket grafiğine bir bağlantı koyun ve o slayda ana bölüme geri dönüş köprüsü koyun. Şüpheci bir satış direktörü veya sinir bozucu bir pazarlama profesörü yaklaşımınıza meydan okursa, hızlıca slayda tıklayabilir, amacınızı belirtebilir, sizden şüphe duyan herkesi sarsabilir ve plana geri dönebilirsiniz. Bu ipucu, uygunluktan daha fazlasını başarır. Yeteneklerinize güvenen ve farklı tuzaklara düşmekten bıkan üst yönetim, imtiyaz tanıyın ve planın o noktadan akmasına izin verin. Damlalar küçüktür ama sürekli olması halinde büyük bir etki yaratırlar.

  • Diyalog geliştirme:Nasıl iletişim stratejisi belirlenir?

    Markaların, hedef kitleleriyle diyalog geliştirmenin püf noktaları 1. Müşterilerimize nasıl iletişim kurarız? Küçük bir işletme veya çok uluslu bir şirketin CEO'su olup olmadığı önemli değil, iletişim herhangi bir organizasyon için elzemdir. Aslında çalışmalar, duygusal bir bağlantının müşterileriniz için her şeyden daha önemli olduğunu gösteriyor. İyi haber, şirketlerin kitlelerine ve potansiyel müşterilere ulaşması hiç bu kadar kolay olmamıştı. Dijital ve sosyal medyanın yükselişi, içerik pazarlamanın sürekli popülerliğiyle birleştiğinde, markaların müşterileriyle konuşmak için sayısız yollara sahip olmasını sağlar. Gerçekte, doğru iletişim stratejisi uygulandığında, tüketicilerin içerik planınızda ortak içerik oluşturucu olduklarını görebilirsiniz. Çevrimiçi olarak yayınlanan videoların, blogların ve mesajların yaklaşık %80'i kullanıcı tarafından oluşturulmuştur. Yayınladığınız her içerik farklı mecralarda yorum yapılır. Çektiğiniz video, müşterilerinizle marka elçilerine ve müşteri sadakatine bir adım daha yaklaşan bir diyalog kurulmasını sağlar. Soru şu: kitlenizle nasıl konuşmaya başlıyorsunuz? O zaman konuşmayı başlatalım. Bağlantı oluşturma: Bir marka iletişim planı nedir? “İletişim” sadece bir pazarlama stratejisi için süslü bir terim değildir. İki kavramın ortak noktası çok olsa da, bir iletişim planının belirleyici faktörü, sadece organizasyonunuzun veya markanızın kitlesiyle konuşmanızdan çok, onların hakkınızda neler konuştukları, geribildirimleridir. Bir iletişim planı şirketiniz için çeşitli şeyler yapabilir.: Kitlenizi ve pazardaki konumunuzu anlamanıza yardımcı olmak için mevcut pazarlama stratejilerinizi optimize edebilirsiniz. Kitlenizi ne kadar çok dinlerseniz, hangi içeriğe daha çok cevap verdiklerini, ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgili sorunları ve memnuniyeti artırmak için neler yapabileceğinizi o kadar çok keşfedersiniz. Tüketicilerinizin sahip olduğu ortak sorunlardan haberdar olmanızı sağlayarak ürünlerinizi geliştirebilirsiniz. Stratejik marka iletişim planınızı optimize ettikçe, organizasyonunuz için çalışmayan ve gereksiz harcamaları azaltan pazarlama çabalarını ortadan kaldırabileceksiniz. Son olarak, bir marka iletişim stratejisi, kitlenizi tanımak, doğru mesajı hazırlamak ve doğru kanallarda hazır olduğunuzdan emin olmakla ilgilidir. Sonunda, daha iyi iletişim, kitleniz için daha güçlü, daha akılda kalıcı marka deneyimleriyle sonuçlanır ve bu da daha büyük satışların gerçekleştirilmesinin yolunu açar. Sorun şu ki, etkili bir pazarlama ve iletişim planının geliştirilmesinin zaman alan, zor ve zaman alan bir süreç olmasıdır. Her şeyden önce, potansiyel satış veya pazarlama ekibinizle potansiyel bir müşteri veya müşteri ile olan her etkileşimde rehberlik edecek kapsamlı bir yol haritası oluşturuyorsunuz. Bir marka iletişim ajansı, şirketinize en uygun teknikleri daha doğru bir şekilde saptamanıza yardımcı olurken, iletişim stratejinizin temellerini oluşturmak için yapabileceğiniz birkaç şey vardır. İletişim stratejisi nasıl oluşturulur: İletişim stratejinizi bulmanın yolu Organizasyonunuz ve markanız için bir kimlik tanımlamak ve bu konsepti müşterilere açıkça iletmek, kendinizi modern pazarda ayırt etmenin önemli bir parçasıdır. Unutmayın, duygusal bağlantıların satın alma kararlarını salladığını bilimsel olarak kanıtlamıştır. Pazar eğilimleri ve müşteri beklentileri değiştikçe, marka iletişiminiz gelişeceğinden emin olabilirsiniz. Bununla birlikte, müşterilerinizle daha başarılı görüşmeler başlatmanıza yardımcı olabilecek akılda tutulabilecek birkaç en iyi uygulama ipucu vardır. Örneğin: 1. Satın alma davranışlarını ve kişilerin karakterlerini keşfetmekle başlayın Hedef müşterilerinizle konuşma sırasında doğru dili konuştuğunuzdan emin olmanın en kolay yolu, kiminle konuştuğunuzu öğrenmektir. Alıcı şahıslar, temel müşteri gruplarınızı anlamanıza yardımcı olan belgelerdir. Pazarlama materyallerindeki ses tonunuzu ve kişiliğinizi yönlendiren faydalı bilgiler içerir. Örneğin, hedef kitle üyeleriniz millennials oluşturuyorsa, sosyal mecra postlarınızı emoji açısından zengin mesajlar paylaşabilirsiniz. 2. Eşsiz satış teklifi'nizi tanımlayın Hedef kitlenizi doğru şekilde saptadıktan sonra, ne hakkında konuşacağını belirlemelisiniz. Bu, seçtiğiniz pazarda sizi özel yapan değerle anlaşmak anlamına gelir. Bir EST, yalnızca sattığınız üründen fazladır, sizi rakiplerinizden ayıran temel unsurdur. Mesela, müthiş bir müşteri hizmetine, güçlü bir kurumsal sosyal sorumluluk duygusuna veya yeniklere odaklanabilirsiniz. EST'nizi tanımlandığınızda, hedef kitlenizle kurduğunuz diyaloglar sırasında bunu göstermek için elinizden gelenin en iyisini yapın ve nasıl tepki verdiğine dikkat etmeyi unutmayın. 3. Marka kişiliğinizi iyi tanımlayın EST ve hedef kitleniz, marka iletişimlerinizde ne tür bir kişiliğe sahip olmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır. Bir markanın, hedef kitlesiyle duygusal bir seviyeye bağlanması için “insan” tarafına ihtiyacı var. Alıcı personelinize hitap etmeyi unutmayın ve iletişim planınızdaki her kanalda tutarlılığı sağlamaya çalışılmalıdır. Bir marka manifestosu tasarlamaya yönlendirebilir, böylece bir blog yayınladığınızda, bir podcast oluşturduğunuzda veya sosyal medyada her yayınladığınızda tek bir sesli, görsel ve temel mesajı verebilirsiniz. Bu, müşterilerin şirketinize giderek daha fazla aşina hissetmelerine yardımcı olacaktır. 4. Bir pazarlama karmasını seçin Dijital pazarlama alanının gelişimi, daha önce hiç olmadığı kadar çevrimiçi iletişim kurmanın daha fazla yolu olduğu anlamına gelir. Bugünün müşterileri, favori şirketleriyle bağlantı kurmak için ortalama 7 temas noktası* kullanıyor. İki marka aynı olmadığından, herkes için çalışacak standart yoktur. Başarılı marka iletişimi oluşturmanın anahtarı, seçeneklerinizi iyi tanımaktır. Her bir kanalı ne kadar çok anlarsanız, kitlenize ve hedeflerinize uyan medyayı o kadar doğru seçebilirsiniz. 5. Başarı için metrikler (KPI) oluşturun Son olarak, marka iletişim stratejinizle ne yapmak istediğinize karar verin. Hedef kitlenizle yapılan bir görüşmenin daha güçlü bir ürün tasarlamanıza yardımcı olacağını umuyor musunuz? Belki sadece markanızı savunmak isteyen sadık müşterileri geliştirmek ister misiniz? Hedefleriniz ne olursa olsun, temel performans göstergelerini veya “KPI'ları” belirlemek, başarınızı takip etmenize yardımcı olacaktır. Bir başlangıç noktası olarak, bakabilirsiniz: Sosyal medyada ortalama paylaşımlar / beğeniler. Web siteniz, videolarınız ve sosyal kanallarınız hakkında yorumlar. Müşteri memnuniyeti (derecelendirme, değerlendirme ve referanslar). Dönüşüm oranları. E-posta abone veya takip oranı. Dijital, konvensiyonel mecralara göre ölçümü daha kolay olması nedeniyle daha tercih edilebilir. Etkili iletişim kurmanın yolları: Hangi platformları kullanmalısınız? Başarılı bir marka iletişim planı tasarlamak ciddi bir beceri gerektirir. Mesajınızın mümkün olan en iyi ışıkta vurgulanmasını sağlayarak tüm doğru yönleriyle ele aldığınızdan emin olmalısınız. Pek çok şirketin, profesyonel bir marka iletişim ajansından yardım alması şaşırtıcı değil. Stratejik marka iletişim planı geliştirirken yanıtlamanız gereken ilk sorulardan biri şudur: “Hangi kanalları kullanacaksınız?”. Doğrudan posta ve çevrimdışı pazarlamadan influencer kullanımı kampanyalarına ve viral iletişim yöntemine kadar sayısız seçenek bulunmaktadır. Doğru iletişim stratejisiyle, müşterilerinizin içeriğinizden ne istediğini öğrenebilirsiniz. Aşağıdaki yorumları kullanarak düşüncelerini paylaşmalarını isteyin, onlara en sevdikleri videoları veya blog yayınlarını oylama fırsatı sunun veya onlara ne duymak istediklerini sorun. İzleyicilerinizi ne kadar çok dinlerseniz, içeriğiniz ne kadar değerli olur ki, bu sayede daha fazla müşteri sayfanıza yönlendirilir ve böylece döngü devam edebilir. Marka iletişiminiz çevrimiçi olarak hedef kitlenizin yanıtını veren herhangi bir şey içerebilir. Bugün en popüler seçeneklerden bazıları şunlardır: Marka videoları: Sosyal medyadaki canlı video, kitlenizle diyaloğa başlamak için harika bir yoldur. Canlı yayın sırasında, takipçilerinize sorular sorabilir ve sorgularını gerçek zamanlı olarak yanıtlayabilirsiniz. Podcast'ler: Podcast'ler, müşterilerinizin size sorduğu ortak sorulara yanıt vermek için düşük maliyetli bir yol olabilir. Haftalık bir podcast sırasında, haber güncellemelerini kapsayabilir, müşterilerinizden gelen çağrıları ve soruları sorabilir ve konuşmayı çevrimiçi olarak başlatabilirsiniz. Yarışmalar: Yarışmalar, takipçilerinizle tartışma geliştirmenin harika bir yoludur. Örneğin, Instagram takipçilerinden, ürününüzü kullanmaktan en iyi şekilde resimleri paylaşmalarını isteyebilirsiniz. Bu, gelecekteki blog yayınlarına ilham verebilir ve ayrıca müşterilerinizin ilgisini çekmesine yardımcı olur. Onların dilini konuşma: İletişim stratejisi nasıl geliştirilir? Etkili marka iletişimi tasarlamanın en önemli bir parçası doğru ses tonunu bulmaktır. Bir markayı ilk oluşturduğunuzda, marka ses tonunuzu mevcut organizasyonunuzun kişiliğinin tamamlayıcısı olarak oluşturmak için biraz zaman harcamak gerekir. Bu, şirketinizin benzersiz yönlerini temsil etmeli ve takipçileriniz için bulunduğunuz organizasyon türünü göstermelidir. Örneğin, Coca Cola'nın eğlenceli ve samimi bir sesi varken Apple daha sofistike ve “modern”. Müşterilerinizle nasıl bağlantı kurduğunuza bakılmaksızın, sesiniz her kanalda aynı kalmalıdır. Ancak, marka iletişim planınızı olabildiğince başarılı hale getirmek istiyorsanız, seçtiğiniz sesin takipçilerinizle rezonansa girdiğinden emin olmalısınız. İletişim stratejinizi geliştirmek için kendi iletişim planlarını iyi bir şirkete katan şirketlerin örnekleriyle birlikte sadece birkaç ipucu: 1. Otantik ve dürüst olun Bugünün müşterileri, favori şirketleriyle bir ilişki kurmak istiyor. Diyaloğunuzu mümkün olduğunca dürüst hale getirmek için, şirketiniz için oluşturduğunuz marka değerlerini ele alarak başlayın. Çevreyi önemseyen bir organizasyon olduğunuzu iddia ederseniz, bunu pazarlama materyallerinizde nasıl gösterirsiniz? İnovasyonla ilgili bir şeyler içeriyorsa, söylediğiniz şeylerde gelişim sevginizi nasıl gösterebilirsiniz? 2. Diyaloglar kurun Modern pazarlama ortamında konuşmalar önemlidir. Bugünün markaları gerçekten takipçilerine ulaşabilir ve dinleyebilirler - bunun için sayısız fayda vardır. Beklentilerinizle gerçek ve gerçek diyalog geliştirmek için zaman ayırmak, müşterilerinizi önemsediğinizi gösterir. Ayrıca, pazarlama ve satış ekibinizi sürekli olarak takipçilerinizin sizden ne istediği hakkında yeni bilgilerle eğitmenizi sağlar. 3. Müşterilerinizi birer marka savunuculara dönüştürün Şu anda, insanların markaların söyledikleri herşeyi olduğu gibi Kabul etmekten daha çok, çevrelerindeki insanların sözlerini dinlemelerine ve güven duymalarına daha çok eğilimli oldukları bir dünyada pazarlama yapıyorsunuz. Bunu akılda tutarak, marka iletişim planınızın, sözlü pazarlama pazarlamasının yararlarını dikkate alması mantıklıdır. Olağanüstü müşteri hizmetleri deneyimlerini paylaşılabilir, cazip içeriklerle birleştirmeye ne kadar odaklanırsanız, sosyal hayranlarınız tarafından marka mesajınızın daha da ileriye taşınması daha olasıdır. Doğru kişileri hedefleyen bir sosyal medya kampanyası tasarlamanız gerekecek. Bununla birlikte, müşterilerinizi birer marka savunucuları haline getirebilirseniz, pazarlama yatırımlarında mevcut bütçenizden tasarruf yapmayı sağlar ve insanlarınızı sizin için reklam yapmalarına teşvik etmeniz daha olası. Mesela, Starbucks'ın dünyanın dört bir yanından hayranlarını kendi beyaz fincanlarını yaratmalarını istediğinde hatırladığını hatırlıyor musunuz? #WhiteCupContest, yalnızca kuruluşun kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe erişmesine izin vermez, aynı zamanda sosyal medya erişimini artırdı ve daha mutlu ve daha etkileşimli müşteriler yarattı. 4. Olağanüstü müşteri deneyimlerine odaklanın Deneyim, 2020'de markalar için önemli farklılaştırıcı olarak ürün ve fiyatlardan daha önemli bir pay sahibi olacak. Büyük marka iletişiminin bir parçası, kitlelerinizi nasıl mutlu edeceğini bilmektir. Bu, müşterilerinizle yaşadığınız etkileşimlerin kalitesini düşünmeniz gerektiği anlamına gelir. Blogunuzdaki yorumlara veya sosyal medya duvarınızdaki mesajlara düşünceli bir şekilde yanıt vermek, güven oluştururken markanızın insanlığını göstermeye yardımcı olur. Ek olarak, doğrudan müşterilerinize konuşmak, onları nasıl destekleyeceğinizi öğrenmenizi kolaylaştıracaktır. Bir konuşma, herhangi bir veri yığınından çok daha farklı. Müşterilerinizin size söylediklerini dinlemek için zaman ayırın. Bu, e-posta ile ilgili sorularını yanıtlamak, sosyal medyadaki şikayetlere hızlı bir şekilde cevap vermek veya yalnızca yararlı güncellemeler sunmak anlamına gelebilir. Türk Hava Havayolları, Müşterilerini desteklemek için sürekli olarak sosyal medya hesaplarında özet akışına bilgi ekliyor. Takipçiler, gecikmeli uçuşlar hakkındaki güncellemeleri görebilir, endişelerini iletebilir ve yardım isteyebilirler. 5. Açık ve şeffaf olun Müşterilerin, şirketiniz hakkında çevrimiçi olarak bilmeleri gereken hemen hemen her şeyi bulabileceği bir dünyada, tutarsız ve gerçek olmayan vaatler markanızı çok uzaklara götürmez. Herkesin dürüst ve açık olduğu zaman marka iletişimi her zaman çok daha pürüzsüz oluyor. Müşterilerinizi, organizasyonunuzda neler olup bittiğine dair sahnelerin arkasına götürmek istiyorsanız, size güvenmeleri çok daha olasıdır. Dahası, saklayacak hiçbir şeyin olmadığını göstererek kendinizi rakiplerinizden ayırabilmenin diğer yoludur. McDonald’s dünyanın birçok ülkesinde “Bizim Yiyecek, SizinSorularınız” kampanyası, uzun yıllardır fastfood markalarının ciddi bir takibe ve incelenmeye alınması süreci sonrasında marka itibarlarını artırmaya yardımcı olması hedefleniyordu. Uzun zamandır, McDonald's, burgerlerini yapmak için kullandığı malzemelerle ilgili ortaya atılan olumsuz mitler yüzünden ciddi sorunlar yaşadı. Kampanya kapsamında, müşterilere mitler ve efsaneler hakkında halka açık bilgi verme şansı verdi. Sonuç olarak, şirket için stratejinin olması gerektiği gibi endişe verici bir durum olarak, McDonald's'a bazı söylentileri asılsız çıkarmak, müşterileri bilinçlendirmek ve marka farkındalığını geliştirmek için bir hamle yaptı. Nihai marka iletişim planını tasarlama İletişim her zaman başarılı bir iş yürütmek için anahtar olacaktır. Marka iletişimi yeni bir kavram olmamasına rağmen, bugünkü fark, müşterilerin kaygıları, endişelerini dile getirmek ve işletmeleri ihtiyaç duydukları konularda eğitmek ve bu çözümleri tekrar müşterilere iletmek için kullanıyorlar. Müşterilere “pazarlamak”tan, müşterilerle “pazarlamak”a doğru gelişen evrim, birçok şirket için karmaşık bir dönüşüm olabilirken, her markanın evrim geçirmesi gereken bir noktaya ulaşmaya başladı. Stratejik marka iletişim planı ile, müşterilerinizle nasıl bağlantı kuracağınıza, ne tür bir ses kullanacağınıza ve diyaloğu optimize etmek için neler yapabileceğinize dikkatlice karar verebilirsiniz. Bugünün marka iletişim planı, binlerce müşteriye bir kerede mesaj göndermekten ibaret değildir. Sayısız ilgisiz müşteriye de aynı sıkıcı reklamları göndermekle ilgili de değil. Doğru iletişim, müşterilerinizle gerçek ilişkiler geliştirmeye başlama şansınızdır - marka sadakatine ve müşteri savunuculuğuna neden olan türden yaklaşımdan bahsediyoruz. Son yıllarda marka iletişim stratejinizi nasıl geliştiriyorsunuz? Modern mecralar aracılığıyla mesajınızı iletiyor musunuz? Çapraz kanal yaklaşımı hakkında düşünceniz neler? Marka ses tonunuz kitlelerine tam anlamıyla hitap ediyor mu? Pazarlama karmasını mevcut stratejilerinize entegre etmek için hangi ek adımlar atmanız gerektiğini belirlediniz mi?

View All

Pages (125)

  • Kılıç Sekizlisi | Tarot

    Tarot Ara Arkana Kılıç Sekizlisi Kılıç Sekizlisi Kart Anlamı Tarot'taki Sekiz Kılıç, kısıtlama, karışıklık ve güçsüzlük anlamına gelir. Karttaki kadın gözü kapalı, sıkıca bağlanmış ve çevredeki kılıçların oluşturduğu bir hapishaneye yakalanmış. Güvenliğinin nerede olduğunu bilmiyor. Düz Kılıç Sekizlisi Kart Anlamı Kılıçların Sekiz'i bir Tarot okumasında düz olduğunda, başka seçeneğinizin olmadığı ve hareket özgürlüğünden yoksun olduğunuz bir duruma girmiş olabileceğiniz ya da bu yönde ilerlediğiniz anlamına gelir. Kayıp ve desteksiz hissediyorsunuz, tıpkı kadının kartta tasvir ettiği gibi. Sekiz Kılıçlı kart, yardım ve rahatlama şansı olmadan kendinizi kayıp ve şaşkın bulduğunuz zamanların temsilcisidir. Koşullarla veya imkansız bir durumda olduğunuzu düşünebilirsiniz. Bunun nasıl olduğu hakkında hiçbir fikriniz olmayabilir ve çıkış yolunuz olmadığını hissedebilirsiniz. Giderek kısıtlandığınızı hissedebiliyorsunuz ve seçenekler azalıyor gibi görünüyor. Sekiz Kılıçlı kartını çizerken, seçeneklerin her zaman kullanılabilir olduğunu unutmayın. Çözümler kolay gelmeyebilir, ancak var olabilirler. Bir çözüme doğru ilk adımı atmak için gereken tek şey, düşüncenin netliğidir. Ters Kılıç Sekizlisi Kart Anlamı Sekiz Kılıç Tarot okumasında tersine döndüğünde, tamamen özgürlükle ilgilidir. Serbest bırakmak ve sonunda serbest bırakmak ya da serbest bırakmak anlamına gelebilir. Kendinize ve yeteneklerinize inanıyorsunuz ve dünyayı ele geçirmeye hazırsınız. Ve yapacaksın. Bazı durumlarda, depresyon ve baskının aşırı versiyonlarını temsil edebilir. Kılıç Sekizlisi Kartı Aşk Anlamı Aşkta Kılıçların Sekiz Tarot okuması, her şeyin yolunda gitmediğinin bir göstergesidir. Bekarsanız, etrafta oturup yeni bir partnerin hayatınızda yanlış olan her şeyi gösterip düzeltmesini beklediğiniz anlamına gelebilir, dürüst olmak gerekirse, asla kendiniz "düzeltmeniz" gerekir. Eğer bir ilişkiniz varsa, kendinizi kapana kısılmış, ezilmiş ve hatta kötü muamele gördüğünüzü gösterebilir. Geri Dön Interested in tarot readings? If your answer is yes, you can reach me. Keep-in-touch

  • Güneş | Tarot

    Tarot Ana Arkana Güneş Güneş Kartı Anlamı Tarot'taki güneş kartı pozitif enerji yayar. Bu, coşku ve joie de vivre'yi gösteren en iyimser kartlardan biridir. Düz Güneş Kartı Anlamı Güneş kartı bir tarot okumasında dik olduğunda, kart memnuniyet, başarı, başarı, neşeyi gösterir. Her şey yukarıya bakıyor. Gününüzü güneşte geçireceksiniz. Güvenle spot ışığına adım atmaktan çekinmeyin. Her şey yolunda gidecek! Yakınınızdaki herkesin yararlanacağı çok fazla iyiliğiniz var. Etrafta dolaşacak çok şey var. Ters Güneş Kartı Anlamı Güneş kartı bir tarot okumasında ters çevrildiğinde, mutsuzluk, şüphe, iptal edilen planlar veya belirsiz bir geleceği gösterir. Belki de aşırı güvendesiniz ve şimdi kendinizi nasıl aştığınızı anlıyorsunuz. Güneşin orada olduğunu biliyorsunuz, ama mutsuz bulutların arkasına gizlenmiş, sadece gözden uzak. Size rehberlik etmek için ışığı olmadan ileriye doğru yolu görmek zor olabilir. Yalnız hissedebilir ya da arkadaşlarınızın sensiz takıldığını düşünebilirsiniz. Biraz daha fazla enerji harcamanız gerekecek, ancak bu kartın dik versiyonunun faydaları da sizin olabilir. Önce birkaç engel daha atmanız gerekiyor. Güneş Kartı Aşk Anlamı Bir Tarot aşk okumasındaki güneş kartı bir nişan veya mutlu bir evlilik başlangıcı anlamına gelebilir. Bekarsanız, sıcak, pozitif enerjiniz başkaları için caziptir ve bu bile yeni bir ilişkiye yol açabilir. Zaten bir ilişkiniz varsa, bunun sağlıklı ve olumlu bir ilişki olduğu veya mevcut ilişkinizde yeni bir aşamanın başlangıcı olduğu anlamına gelebilir. Geri Dön Interested in tarot readings? If your answer is yes, you can reach me. Keep-in-touch

  • Değnek Kralı | Tarot

    Tarot Ara Arkana Değnek Kralı Asalar Kralı Kartı Anlamı Tarot'taki Asaların Kralı, yaratıcı, ilham verici, güçlü, karizmatik ve cesur olmak anlamına gelir. Kişiliği, Asalar takımının pozitif ateş enerjisinin ve bir Kralın dışa odaklanmasının bir kombinasyonudur. Hevesli ve yaratıcıdır ve özgünlüğünün ve ilhamının oluşmasına izin verir. Bir fırsat kendini gösterirse, liderliği ele geçirir. Asaların Kralı, hedeflerine ulaşırken güçlüdür ve diğerleri de onu takip eder. Amacına uygun olmadıkça, Asaların Kralı asla pasif bir gözlemci değildir. Sonuç yaratmak için atlar. Asla sessiz olmayacak, dramatik ve heyecan verici ve çoğu zaman cazibe merkezidir. Kral cesur ve cesur ve risk almak için gerekli enerjiye ve kendine güvene sahip. Kendisine inanıyor, mahkumiyetlerinin cesaretine sahip ve genellikle güvenli ve kolay rotalardan kaçınıyor. Düz Asalar Kralı Anlamı Asaların Kralı bir Tarot okumasında dik olduğunda, Asaların Kralı'nın neyi temsil ettiğinden ilham alma zamanının geldiğini gösterir. Asaların Kralı, güçlü ve heybetli bir liderdir. Çalışkan ve yaptığı her şeye odaklanmış. Bu kart, yol göstermenin, risk almanın ve bir sıçrama yapmanın zamanı geldiğini gösterir. Asalar Kralı'ndan ilham almanıza izin verebilir ve heyecan verici, cesur ve dramatik şeyler yapabilirsiniz. Asalar Kralı'nın özel enerjisinden yararlanın. Bu kart aynı zamanda ruhsal enerji üretir. Bu kart sizi, Kralın risk alabileceği, yol gösterebileceği, dikkatini bir şekilde çekebileceği veya hatta bir başyapıt yaratabileceği gibi eylemlerde bulunmaya teşvik edebilir. Ters Asalar Kralı Kart Anlamı Asalar Kralı bir Tarot okumasında tersine döndüğünde, motive olmamış ve uyuşuk hissedebilirsiniz. Hiçbir şeyi bitirmek için heyecanı toplayamayacağınızı düşünebilirsiniz. Diğer insanların görüşleri sizi geri çekebilir. Ayrıca kaba ve yararsız bir adam anlamına da gelebilir. Asalar Kralı Kartı Aşk Anlamı Bir Aşk Tarot okumasında Asaların Kralı birçok şey ifade edebilir. Eğer bir ilişkiniz varsa, bu, Asaların Kralı'nın tüm niteliklerini somutlaştıran bir kişi ile olduğu anlamına gelebilir ve karşılığında bağımsız kalmalı ve kendi benlik duygunuzu geliştirmelisiniz. Kralın güçlü bir ortağa ihtiyacı var. Ayrıca sizin ve / veya eşinizin diğerini özellikle sevdiğini ve koruduğunu hissettiğiniz anlamına da gelebilir. Ya da belki de Asaların Kralısınız ve partnerinizin kendi kendine yeterli olmasını istiyorsunuz. Bekarsanız, yakında Asaların Kralı'nın tüm niteliklerini bünyesinde barındıran ya da sizin kendi Asa Kralı olduğunuz biriyle tanışabileceğiniz anlamına gelir. Geri Dön Interested in tarot readings? If your answer is yes, you can reach me. Keep-in-touch

View All